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开首：摘选自中信出书社新书《彼得·蒂尔传》和《从0到1》

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提到硅谷，咱们坐窝思到繁多引颈科技变革的伟大创业者：特斯拉的首创东谈主马斯克、脸书首创东谈主扎克伯格，亦或是本年大富大贵的 OpenAI 首席推行官山姆·阿尔特曼。但很少有东谈主知谈，这些大佬的背后都有一个东谈主的影子：彼得·蒂尔。

彼得·蒂尔不单是是他们的投资东谈主，亦然他们所招供的创业导师。

在硅谷，有一个名为“蒂尔江湖”的圈子。他们都是一群高度认同彼得·蒂尔的买卖理念的创业者，扎克伯格、阿尔特曼都在其中。跟着这些东谈主冉冉在硅谷建筑起一个一个顶尖科技企业，蒂尔的影响力变得越来越刚劲，不错说他一经成为所有这个词这个词硅谷游戏章程的制定者。

除了在买卖和投资鸿沟赢得的广阔见效以外，彼得·蒂尔的生活绯闻也在捏续连接地占据新闻头条：因为惦记世界舍弃而在新西兰修建地堡、为了追求反老还童而换血……出格的行为也给他愈加蒙上一层艰深的颜色。

从活气意的公司讼师到互联网亿万财主的东谈主生篡改，这位艰深大佬是奈何终了的？《逆势者：彼得·蒂尔传》为咱们揭开了彼得·蒂尔的艰深一世。

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硅谷外传：颠覆章程的狂东谈主

有一个见笑说，如果你发现路上所有这个词的车都在违纪逆行，那简略是你我方开反了。而彼得·蒂尔就像这样一辆车，他不仅一往无前、无所怕惧地逆向而行，还让开上所有这个词其他的车困惑和怀疑是不是我方开反了场地。

离经叛谈是东谈主们关于彼得·蒂尔最显耀的印象之一。这不仅是因为他的生活八卦，更因为蒂尔是一个斗胆超过、勇于冒险的投资者。他老是把宝押在最跋扈的技巧和最斗胆的首创东谈主身上，岂论是创业、投资照旧顾问，他永久是一位既有秩序的挑战者。

1、投资Paypal和脸书：提神科技的颠覆力量

在列夫琴刚刚发明Fieldlink（Paypal的前身）时，此项技巧根底无东谈主问津。因为它的应用场景其实窄得离谱——这是一个基于PalmPilot而生成的技巧，而那时只好超等书呆子才用 PalmPilot。

然则才和列夫琴聊了不到 24 小时，蒂尔就答应为之干涉 25 万好意思元。这是一次跋扈的快速下注，把宝押在一位完全莫得教师的首创东谈主身上，而蒂此自后也因此而出名。

之是以会绝不徘徊地投资，恰是因为蒂尔看到了这项技巧背后的颠覆性力量。

公司耕种后，蒂尔飞快找到了这项技巧的新用途，将之应用到了网罗支付的鸿沟，况兼最终成绩了Paypal的惊东谈主见效。

蒂尔投资脸书的行为也相同斗胆。在被蒂尔投资之前，扎克伯格正因为给女同学打分的FaceMash 网站而遭到抑止。这个网站会立时向用户展示两张哈佛大学一年事女生的大头照，一般为18 岁和 19 岁，然后让用户为谁更性感投票。

但蒂尔却对此无所回避，他更关注脸书畴昔的广阔后劲：它将变成对酬酢媒体的把持，并专揽这种把持地位碾压竞争敌手，向告白商收取越来越高的用度。而当它占据酬酢媒体的皆备语言权时，也势必对纸媒期间的告白模式组成实在的颠覆。

蒂尔是第一个招供扎克伯格的泰斗东谈主士，也因此赢得了扎克伯格的追随。他们的关系一直十分密切，扎克伯格不单是把蒂尔看作念我方的赞成东谈主，更是将他看作念我方的导师。

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2、轻茂章程的增长黑客：

PayPal在初期就能终了飞快增长，离不开彼得·蒂尔的激进战略。它给每位新用户 10 好意思元，若见效先容了新用户则每先容一位用户再给 10 好意思元，致使允许用户立即提现。

这样作念老本很高，PayPal 每加多一个新用户平均要支拨 20 好意思元。然则效力却十分显耀：只是两个月的时刻，paypal的用户从只是几千东谈主飞腾到 10 万，又在 3 个月后达 100 万。即使在硅谷，这亦然前所未有的增长速率。早期职工们纷繁叙述，每当走进公司，看到整夜之间新增千千万万的用户，内心便感到敬畏和震惊。

现在，硅谷企业家一经十分熟谙这种技能：求增长的黑客行为。这种追求极致扩张的作念法自有其买卖旨趣。互联网让新址品如“病毒式传播”，故而单惟一家公司常常就不错主导某个特定鸿沟。一朝你所有这个词的一又友都领有 PayPal 账户，那么再尝试竞品就毫无真理真理了。这小数适用于互联网上的一切情趣萝莉，包括酬酢网罗、外卖、网约车等。这意味着思要见效的科技企业家都必须尽可能快速地、冷凌弃地成长。

如今，使用不可捏续的或谈德上存疑的技能来启动一家初创公司已被庸碌接受，致使在某些科技圈子里还备受真贵。这种技能被深广觉得即是肇端于蒂尔在PayPal 开采的“增长黑客”。

3、改变硅谷的游戏章程

不错说，是彼得·蒂尔改变了硅谷科技企业的游戏章程：创办公司不再是为了匡助东谈主们挖掘其实在的后劲，而是要轻慢章程，进而改变章程，并让我方在改变章程的进程中借助新秩序阐述致富。

过去PayPal的高管，被称为“Paypal黑帮”的创业者们：马斯克作念出了特斯拉、霍夫曼创办了领英，而彼得·蒂尔通过投资和布谈，凝合起了名为“蒂尔江湖”创业圈子。他们冉冉成为硅谷的科技公司的中坚力量，也通过蒂尔式颠覆在买卖世界带来了无数见效的案例。

扎克伯格的脸书和优步的首创东谈主特拉维斯·卡兰尼克都是其中的典型、他们找到了现存秩序中的薄弱步地，思方法用更好的方式来取代，不管是告白（脸书）照旧打车（优步），或是住宿（爱彼迎）和（办公室）WeWork。优步无东谈主驾驶部门的职工到刑事包袱发上头豪横地写着“安全第三”的贴纸。在某种进度上，这些都是 PayPal文化的蔓延。

蒂尔突破章程的创业精神，也随之影响了所有这个词这个词硅谷。企业家们深广招供了这个原则：与其苦求许可不如苦求留情。因此，许多东谈主觉得：“PayPal 的黑帮形而上学成为整整一代科技公司的创立原则。”

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02

从0到1的创业圭表

不错说，彼得·蒂尔是硅谷最有外传颜色、也最有争议的大佬。但无可争议的是，他的买卖形而上学，不单是给我方创造了大都的钞票，更是让硅谷出身了无数科技创业神话，在硅谷具有无与伦比的影响力。

他是怎样见效的？这并不是玄机。《从0到1》凝结了彼得·蒂尔为世界创造价值的中枢买卖形而上学。

互联网的企业的见效常常是一个从零到1创造市集的进程，从一个用户的需求出手，收拢一个前所未有的思法，一个全新买卖模式就能够颠覆现存秩序。

1. 所有这个词的见效的企业都是不同的

如果你思创造并赢得捏久的价值，必须建筑一个独具脾气的企业。私有性是企业跳出竞争逆境最灵验的方式。

如果处于完全竞争之下，利润就会灭绝。思象一下，如果你正在山景城规整齐家餐厅，而你的餐厅与数十个竞争者比拟并莫得什么脾气，你就不得不费全心力将餐厅守护下去。如果你给破钞者提供价钱实惠的食品，我方获利很少，你就只可给职工发所有这个词见效的企业都是不同的最低工资，而且你不得不减少不必要的开销，致使裁汰责任效力：这即是在小饭铺常见到老奶奶在前台呼叫，小孩儿在后台洗碗的原因。

谷歌那样的把持企业则名满宇宙。因为无谓惦记和别的企业竞争，它有更大的自主权去关切我方的职工、居品和在更无边世界里的影响力。谷歌的座右铭—“不犯法”，在某种进度上是品牌战略，同期也涌现了见效企业的脾气—即使严守谈德，也不会影响公司的发展。

把持者除了思着获利还多余力思其他事情，而非把持者就不行。

在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对畴昔进行耐久研究。要思将企业从逐日的活命竞赛中解放出来，唯一的方法即是获取把持利润。

企业见效的原因各有不同：每个把持企业都是靠惩办一个惟一无二的问题赢得把持地位的；而企业失败的原因却调换—它们都无法脱逃竞争。

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2、关注企业的耐久利润

侧目竞争会匡助你打造把持企业，但只好禁受住畴昔检会的企业才是见效的企业。

比较一下《纽约时报》和推特公司的价值，这两家公司都雇用着几千名职工，都给数百万东谈主提供了解时局的渠谈。但是 2013 年，推特刚一上市，市值就达到40 亿好意思元，是《纽约时报》市值的 12 倍还多。这之前，2012 年，《纽约时报》刚赚了 1.33 亿好意思元，而推特处于厌世现象。那么，奈何讲解推特公司的高溢价呢？

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谜底是现款流。一个企业见效与否要看它在畴昔生成现款流的才调。投资者觉得推特在之后的 10 年中不错赢得把持利润，而报纸的把持期间却会闭幕。

简便地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总数。

科技公司常常是开动几年厌世。因为创造有价值的东西需要时刻，是以收益延迟。一家科技公司的大部分价值都会在畴昔至少 10~15 年得到体现。

领英是另一个典型例子。2014 岁首，领英的市值达到 245 亿好意思——而那时领英 2012 年收入还不到 10 亿好意思元、净收益只好 2160 万好意思元。这个估值只好辩论到领英想到的畴昔现款流才故真理真理。

一家公司要思有价值，不但必须成长，还必须能捏续发展，但是许多企业家只看到短期发展。他们有我方的意义：增长很好量化，但是没东谈主知谈一家公司能捏续多久。热衷于短期增长，却冷漠更深层耐久利润的的问题，而这些问题会防止你公司的捏久性。

3.意思技巧专利

专利技巧是一家公司最本体性的上风，它使你的居品很难或不可被别的公司复制。

一般而言，专利技巧在某些方面必须比它最临近的替代品好上 10 倍才能领有实在的把持上风。最明确的方法即是创造全新的事物。如果你在一个鸿沟创造了前所未有的有价值的事物，表面上，公司价值就会无尽增长

4.网罗效应

网罗效应使一项居品跟着越来越多的东谈主使用变得愈加有用。 举例，如果你所有这个词的一又友都用脸书，那你注册脸书账号就故真理真理；而如果你只是片面用一个名满宇宙的网罗酬酢用具，那就显得奇怪了。

5.发展限制经济

把持企业越大越强：开采一项居品的固定老本需要更高的销量来分管。软件开采就享有十分大的限制经济效应，因为居品不需要重叠的干涉，旯旮老本趋近于零。

一个好的初创企业在刚开动遐想时就应该辩论到之后的大限制发展潜能。推特现在一经领有了 2.5 亿用户，它不需要为卓绝到更多用户再添加定制的脾气，其内在的运行机制不错让它捏续增长。

6.隆起品牌上风

一家公司最可想而知的把持是对我方品牌的把持，因此打造一个强势品牌是变成把持的有劲方式。目前最强势的科技品牌是苹果：像 iPhone 手机和 MacBook 条记本电脑那样的居品，具有诱骗东谈主的外不雅、一流的用料、前锋的检朴遐想、全心适度的用户体验、无所不在的告白、优质居品该有的价钱和乔布斯的个东谈主魔力，这些都使苹果打造出了属于我方的品牌。

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7.信托并探索玄机

目前世东谈主皆知、众所周知的不雅念都曾是未知的。学问固然很紧要，但它却不可给你带来任何上风，因为它已不是玄机。

动作一个企业的顾问者，咱们需要问我方一些反主流的问题：哪些有价值的公司还莫得东谈主创建？每个正确回答都必定是个玄机：有些事很紧要却无东谈主深入，有些事贫乏却可为。如果世界上还有许多玄机，那就还可能出现许多有望改变世界的企业。

当一家公司不再信托存在玄机，会有什么事发生呢？惠普的不幸下滑即是个警告。1990 年，这家公司有 90 亿好意思元的资产。接下来的 10 年是发明创造的 10 年。从喷墨打印机、OmniBook 条记本电脑，到印表机——世界第一台集打印、传真、复印于一体的机器。束缚地拓展居品最终让它得到了丰厚的陈诉：到 2000 年年中，惠普资产达到 1 350 亿好意思元。

但从那时开动，惠普却没再发明过新东西。到 2005 年，惠普的市值跌落至 700 亿好意思元，轻便是 5 年前的一半。放弃了对科技玄机的探索之后，惠普公司为谣喙风语所困。闭幕到 2012 年末，惠普公司的市值仅为 230 亿好意思元，还不足 1990 年的市值（通货彭胀率退换后）。

创业者必须深信的一个事实是：还有许多玄机恭候咱们去探索，只好镂刻束缚的探索者才能发现它们。

买卖亦然一样。见效的企业建筑于怒放却未知的玄机之上，这玄机关乎世界怎样运作。思思硅谷的那些新创公司，恰是在专揽咱们周围常被忽略的闲置分娩才调。爱彼迎耕种之前，旅客别无聘用，只可高价住旅馆，而业主也不可松驰且宽解地出租我方优游的房间。爱彼迎看到了这项未被开采的职业和未被惩办的需求，而其他东谈主则莫得看到。

只好信托并探索玄机，才能发现惯例以外、近在目前却不为常东谈主所见的商机。包括脸书在内的众 多网罗公司不时被低估亦然相同的原因，即对是否存在玄机存有争议。回头思思：如果看起 来如斯简便的思法都能撑捏起紧要而有价值的企业，那么一定还有许多好公司恭候咱们去创办。

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结语

如果让东谈主们评价彼得·蒂尔的东谈主生，有东谈主说他是继乔布斯之后的硅谷教父，也有东谈主说他是挣扎了技巧理思方针的投契分子。

“蒂尔江湖”有一条信条，也许即是蒂尔本东谈主一定会给出的回话：“被骂狰狞总比被骂窝囊强。”

比起从谈德层面来评判蒂尔的一世，咱们更应该看到，他所宗旨的创业理念，让硅谷出身了无数提神的科技企业。至少，蒂尔的资历和理念在现在看起来依然充满了启发性——创业者需如果去作念别东谈主从未思过要作念的紧要事情：突破章程，积极革命，况兼自信地行动起来。

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